江山绿意竹炭出口转内销“转”出新天地

“这个集装箱是发往沙特阿拉伯的，这是发给省内客户的……”近日，记者来到江山绿意竹炭有限公司时，只见门前各类货车络绎不绝。公司办公室主任姜嘉奇相告，自去年研发出新产品、开拓国内市场以来，这样繁忙的场景时常出现。

 

 

 

绿意竹炭有限公司创立于2004年，从事水烟炭、烧烤炭及其他竹炭制品的研发、生产、加工和销售。公司产品以出口为主，在欧洲、美洲、中东、东南亚等地享有较高知名度。然而，由于此前产品的附加值低，产品利润只能以量取胜。

 

 

 

2020年初，突如其来的新冠肺炎疫情大大影响了国际海运效率，绿意竹炭有限公司的外贸销售直线下滑，开拓国内市场迫在眉睫。“疫情下，人们对健康养生越来越重视，我们决定以康养产品为重点，打开国内市场销路。”姜嘉奇说，这次开拓国内市场的尝试，促进了公司产品的迭代升级。通过与多所大学建立起产学研合作关系，投入资金进行技术攻关，先后对3条生产线实施技术改造，开发出了具有杀菌、养生等功能的“竹炭+中草药”熏香片。

 

 

 

来到生产车间，记者注意到经过技改的3条生产线显得格外忙碌。20余名工人有条不紊地将竹炭粉与中药材预混合，并挤压制作圆柱、方块等各种形状的熏香片。“为让产品更好地适应国内市场，我们尝试着省去经销商环节，直接在线上与客户沟通，以满足客户的多元化需求。”姜嘉奇介绍，“竹炭+中草药”熏香片较传统熏香片在工艺上有了极大改进，具有无烟雾、易储存、成本低等优点，在国内处于领先水平。“销售策略的改变，加上产品科技含量的提升，令公司的内贸销售额比例不断攀升，预计今年能提升至总销售额的30%以上。”

 

产品出新，研发为要。在绿意公司的研发实验室，各种中药材的香味扑鼻而来。实验人员尝试调配熏香片中不同中药材的比例，研发出不同作用的产品，扩大国内市场份额。“自开发出‘竹炭+中草药’熏香片以来，我们始终保持着非常快的产品迭代升级速率，以巩固产品在市场的领先地位。”该公司总经理汪芳充满信心地说，在国内市场份额不断扩大下，今年一季度内外贸销售总额预计可达300万元，同比增长约15%，“只要充分发挥国内市场优势和内需潜力，公司的发展之路一定会越走越宽。”